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      如何將農資生意做大做強,看恩施大地豐黃總怎么說

      發布時間:2018-08-15 17:02:53 來源: 武漢中農國際貿易有限公司 人氣:583


      一個能夠做大做強并在當地有一定影響力的農資經銷商其眼界絕對不是一般的普通經銷商可比。恩施州大地豐農資有限公司總經理黃應亮,就是這樣一位有著影響力的農資人。


      恩施州大地豐農資有限公司總經理黃應亮帶領核心零售商參觀武漢中農百萬噸生產基地


      懂愛:愛人,愛生活,愛農資

      恩施的農資市場,女人撐起了半天天。提到自己的夫人,黃應亮的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當年的一家小小的農資店到現在的大型代理商,兩人相互扶持,一同奮斗,不離不棄。

      在生意上,妻子何文彩敢拼敢闖,總能在關鍵時候打開局面,為大地豐的發展立下了汗馬功勞;而冷靜果斷的黃應亮也會及時為妻子提供建議,在關鍵時候提供扶持和幫助,二人一動一靜,配合得十分默契。而在生活上,何文彩也是黃應亮的賢內助,將這個大家族照顧得十分妥帖。


      何文彩:巾幗絲毫不遜須眉


      黃應亮說:“妻子帶給我的是生活和事業上的充分自信,沒有她,我不可能取得現在的成功。”20年來,黃應亮對農資事業的熱誠亦如他們的夫妻關系那樣牢固如初。

      無論是對自己的妻子還是客戶,他都一直堅持自己的理念——相互扶持,風雨同舟。對于廠家的需求,他總是全力支持,盡心盡力推廣,而對零售商,也會提供最大限度政策讓利。


      鄂豫省區總監程兵祥帶領黃總(中間)及核心客戶參觀生產基地


      抓產品:不斷推陳出新

      真正能夠長年累月發展下去并每年進步的農資經銷商手上都握有實力品牌,黃應亮也不例外。

      武漢中農的丹王品牌好,產品質量也夠硬。通過各方面渠道對武漢中農進行了解以后,黃應亮認識到武漢中農的文化、價值觀與他個人的價值觀非常契合,他知道企業是一個負責任的企業,一直在不斷研發、生產并向農民推廣環保、優質的產品。武漢中農的產品質量與銷量讓他意識到了商機,品牌和質量也給了他信心。


      前有引路者,后有接班人


      黃應亮十分清楚地知道一款好的產品對于公司發展的意義,也非常清楚在不斷變化的市場需求下,產品的升級對掌控市場具有怎樣的意義。所以,黃應亮始終堅持推新品、推精品的經營策略。眾所周知,一個產品想要打開市場并具備一定的知名度需要時間,新品的推廣難度特別大,更別說黃應亮推的還都是高端的新品,其難度更是難上加難,但是這個問題并沒有對黃應亮造成什么困擾。黃應亮告訴記者,推高端新品本身就是對農民負責,只要產品效果好,能為農民帶來增收,就能夠得到用戶的信任。


      不坑農、不害農的理念以及實際行動,讓黃應亮擁有了一大批忠誠的客戶,對他們推的新品具有極高的接受度。除此之外,黃應亮也帶領團隊經常下鄉普及種植技術以及新品的效果,讓農民試用,只要能夠看到效果,就不用擔心銷量。“我們的服務區域有8個縣,各個縣網點輻射全,點多、面廣,是新品銷量能夠快速突破的關鍵。”黃應亮坦言。


      多種方式擴大服務范圍,做大恩施州農資市場


      在黃應亮的帶領下,恩施州大地豐農資這塊金字招牌越來越亮,丹王品牌在恩施當地的品牌影響力也越來越大。在產品升級換代的大環境下,黃應亮和廠家共同展望了將來的市場,相信優質產品會有更大的空間,恩施州大地豐農資也定會在農資市場上具有有更大的影響力。


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